Pazarlamaya Yeni Başlayanlar İçin Remarketing 2023 Trendleri. Yeniden pazarlama (remarketing), potansiyel müşterilerinizi bir kez ziyaret etmiş ancak satın alma yapmamış olan web sitenize geri getirme stratejisidir. Bu strateji, ziyaretçilerinizi hedefleyen reklamlar kullanarak, ürünlerinizi tekrar hatırlatmak, onları siteye geri getirmek ve satın alma işlemini tamamlamalarını sağlamak için kullanılır.
İnternette sörf yaparken sanki bir şirket sizi her gittiğiniz yerde takip ediyormuş gibi sezdiniz mi? CNN’den Facebook’a geçtiniz ya da gözde magazin sitesine ve baktığınız her yerde bir işletmenin banner reklamını mı görüyorsunuz?
Oldukça etkileyici görünüyor değil mi? O işletmenin gerçekten büyük bir bütçesi olmalı ve şirket iyi para kazanıyor olmalı, yoksa o büyük web sitelerindeki reklamların giderlerini karşılayamaz! Şayet yeniden pazarlamanın ne olduğunu bilmiyorsanız, bu gerçekten etkileyici olabilir.
Yeniden pazarlama, müşterilerinizi web sitenize geri çekmenin yanı sıra, web sitenizdeki kullanıcıların deneyimlerini de artırabilir. Bu nedenle, pazarlama stratejilerinizde önemli bir rol oynayabilir.
Peki ya perdeyi aralar ve size Oz Büyücüsü’nün kim olduğunu gösterirsek? Yine pazarlamanın ne olduğunu ve nasıl çalıştığını bilmek onun etkileyiciliğini azaltabilir, ancak tesirini değiştirmez. Yine pazarlamanın arttaki büyüyü bşehirseniz bile, pazarlamacılar için o oldukça tesirli bir reklam stratejiyidir.
‘Yine pazarlama’ terimini biliyor olabilirsiniz ve mevzu hakkında rakamsız yazı okumuş olabilirsiniz. Şayet bu doğruysa, bu yazı sizin için değil. Ancak, yoğunlaştırılmış bir kurs arıyorsanız, doğru yerdesiniz! Bu rehber, başlangıç seviyesindekiler için hazırlandı ve ekibinizin stratejiysek rehberi olacak.
İçindekiler
Yeniden Pazarlama Nedir?
Yine amaçlama olarak da bilinen yine pazarlama, bir işletmenin web sitesini ziyaret etmenizin ardından sizi amaçlayan banner reklamlarıdır. Başka Bir Deyişle, hepsiburada.com ortaklığımız yok gibi bir siteyi ziyaret ettikten sonra başka bir siteye gittiğinizde, o sitede HepsiBurada’nın banner reklamlarını görebilirsiniz. Nasıl çalıştığı biraz daha karışık. Gelin yine pazarlamanın bütün olarak nasıl çalıştığına ve şirketinizin onu kullanmaya nasıl başlayabileceğine bir göz atalım.
Neden Yeniden Pazarlama Yapılmalıdır?
Müşterilerin web sitenizden ayrılmalarının birçok nedeni olabilir. Belki de alışveriş yapmaya hazır değillerdi veya rekabetçi fiyatlar sunan başka bir web sitesini ziyaret ettiler. Ancak yeniden pazarlama, müşterilerinizin geri dönmesini sağlayarak, satın alma işlemini tamamlamaları için bir fırsat yaratır.
Ayrıca, yeniden pazarlama, bir müşterinin ilgisini çeken ürünler hakkında bilgi edinmenize yardımcı olabilir. Bu da, müşterilerinizi daha iyi anlayarak, daha etkili pazarlama stratejileri oluşturmanıza olanak sağlar.
Yeniden Pazarlama Nasıl Çalışır?
Web sitenize yine pazarlamayı ayarlama için, öncelikle sitenize ufak bir kod ilave etmelisiniz. Kod, ufak bir JavaScript kodudur ve sitenizin performansını etkilemez. Ziyaretçileriniz kodu fark etmeyecekler bile.
Her yeni web ziyaretçisi geldiğinde, siteniz ziyaretçinizin bilgisayarında anonim bir çerez oluşturacak. Artık, “çerezli” ziyaretçiniz bir başka siteyi ziyaret ettiğinde, yine pazarlama reklam sağlayıcınız sizin sitenizden ne zaman reklam sunması gerektiğini biliyor olacak. Yerel kahve dükkanınızdaki baristaymış gibi düşünün. Siz orayı bir kere ziyaret ettikten sonra, barista sizi anımsayacak ve size bir Mocca Frappuccino öneri edecek.
Görsel Reklamlardan Farkı Ne?
Yine pazarlama ve ananesel görsel reklamlar arasındaki temel fark, web geçmişinize dayalı olarak yapılan şahsileştirmedir. Tipik görsel reklamlar sizin profilinize yaş, cinsiyet, alaka alanları gibi göre gösterilirler. Belirli kullanıcı profilinize uyan reklamlarla eşleştirilirsiniz – reklamcılar buna “alaka grafiği” derler.
Başka Bir Deyişle ESPN.com’u ziyaret edersem, bana Kobe Bryant’ın yeni ayakkabılarıyla alakalı bir reklam gösterilebilir. Kobe’nin yeni ayakkabılarıyla gerçeğinde ilgilenmiyorum, ancak reklamın profiline uyuyorum. Yine pazarlama, yalnızca belirli bir siteyi ziyaret etmemin ardından, başka bir deyişle o işletmeye bir nevi alaka göstermemin ardından reklamlar gösterir.
Neden Yeniden Pazarlamayı Kullanmalısınız?
Diğer pazarlama ya da reklam yatırımlarında olduğu gibi, ana sebep satış yapmak. Yine pazarlama, reklamcılığın tesirli bir formudur. Kullanıcıların ufak bir bvefatı bu reklamları ürkütücü bulacaklar, peki ya değişikleri? Karşılık verecekler.
Misalin, geçtiğimiz sene bir Google araştırması için Loews Hotel Group isimli şirket, çevrim dışı reklam tüketmelerinin %70’ini çevrim içi tüketmelere dönüştürdü. Google Reklam Ağı’nda İçeriğe Dayalı Amaçlama ve Yine Pazarlama sistemlerini kullanmaya başladılar. Genel neticeler ümit vericiydi. Kar %10, rezervasyonlar %9 ve siteye gelen ziyareteziyetir de %5 arkasıydı. Ancak en donakaltıcı sayı, 800$’lık yine pazarlama kampanyalarının 60,000$’lık satış getirisi sağlamasıydı.
Su geçirmeyen iPod’lar satan Underwater Audio, yine pazarlamayı taktiklerine dahil eden bir başka firmaydı.
Yeniden Pazarlama Neden İşe Yarıyor?
Yine pazarlama tesirli zira birçok fayda sağlıyor:
Marka bilinirliğini ve tanınırlığını marka reklamlarını sabit bir biçimde göstererek çoğaldırıyor.
Sitenize yineleyen trafik sağlıyor. Satışlar genellikle ilk ziyarette yapılmıyorlar. İlk ziyaretlerinde satın alım yapmayan ziyaretçilerin %67’si, online mağazayı tekerrür ziyaret ettiklerinde bir satın alma operasyonu yapıyorlar.
Artan kullanıcı etkinliğine dayalı olarak yatırım geri dönüşünü iyileştiriyor.
Devamlılık kazandırır. Dikkatimizin her saniye bir başka şeye yöneldiği bir çağda, bireylerin düşüncelerinde önlerde kalmak ehemmiyetli. Yine pazarlama, bunu başarmak için iyi bir strateji.
Yine Pazarlamanın Çeşitleri Nelerdir?
Site Yine Pazarlaması – Bu, büyük olasılıkla yine pazarlamanın daha popüler olan formlarından bkocaman, zira basit. Site yine pazarlaması, ziyaretçiniz sizin sitenizden çıktıktan sonra bir reklam gösterir.
Arama Yine Pazarlaması – Arama yine pazarlaması, belirli anahtar sözcükleri/kalıpları arayan kullanıcıları niyetler. Bu kullanıcılar sizin sektörünüze alaka göstermektedirler ve büyük olasılıkla çözüm için daha fazla balaka aramaktadırlar.
Sosyal Medya Yine Pazarlaması – Google Reklam Ağı üzerinden yapabileceğiniz yine pazarlamanın aksine sosyal medya yine pazarlaması, yine pazarlanacak reklamları sosyal ağlarda göstermeye odaklanır. Zappos.com’u ziyaret edin ve sonrasında Facebook’a girin. Anında Zappos reklamlarını göreceksiniz.
E-posta Yine Pazarlaması – Gmail gibi bir e-posta istemcisi kullanıyorsanız, e-postanızın içeriğine dayalı reklamlar fark edeceksiniz. Aynı zamanda, bir bireyin e-posta istemcisindeki reklamlara da yine pazarlama yapabilirsiniz.
Yeniden Pazarlamanın Konuları Nelerdir?
Yukarıyada, yine pazarlamanın değişik çeşitlerinden bahsettik. Ancak bu çeşitlerin içerisinde, reklamcıların mutasyon oranlarını ve şahsileştirmelerini çoğaldırmak için kullanabilecekleri değişik bvefat ayarları vardır.
Genel Ziyaretcefar – Web sitenizi ziyaret eden rastgele bkocaman.
Belirli Ürün Ziyaretçileri –Bu ziyaretcefar sitenizde biraz daha derine inmiş ve belirli bir ürünü ziyaret etmişlerdir.
Bırakılan Alışveriş Sepeti Ziyaretçileri – Bunu hepimiz yapmışızdır, o ya da bu sebeple. Beğendiğimiz bir ürün buluruz, onu alışveriş sepetimize ilaveleriz, ama nihayetinde onu satın almayız. Bu, amacın güçlü bir belirtisidir ve bu kitleyi kastetmek sonraki ziyaretleri satışla bitirmeyi sağlayabilir.
Evvelki Alıcılar – Şayet bkocaman tetiği sürükleyip sitenizden alışveriş yaptıysa, onları yine amaçlayın. Bkocamanın sizden tekerrür alışveriş yapmasını sağlamak, yeni bir alıcının alışveriş yapmasını sağlamaktan çok daha kolay.
Başarıyı Nasıl Ölçersiniz?
Verilen her dijital reklamda olduğu gibi, neticelerinizi ölçmeniz ehemmiyetli. Yine pazarlamanın, her pazarlamacının dikkat etmesi gereken birçok kilit ölçeği var.
Click Through Rate, CTR: Türkçeye “Tıklama Oranı” TO olarak geçen CTR, bir reklamın tıklanma rakamının, o reklamın gösterim rakamına bcan verilmesiyle bulunan ölçektir.
Cost Per Click, CPC: Türkçeye “Tıklama Başına Maliyet” TBM olarak geçen CPC, standart bir ölçektir. Toplam maliyetin toplam tıklanma rakamına bcan verilmesiyle elde edilir.
Effective Cost per Thousand Impressions, eCPM: Türkçeye “Bin Görüntüleme Başına Efektif Maliyet” olarak geçen eCPM, toplam hasılatın toplam gösterime bcan verilmesi ve çıkan neticenin 1000’le çarpılması neticesinde elde edilir.
Effective Cost Per Acquisition, eCPA: Tüketilen ölçünün yapılan gösterime bcan verilmesi ve neticenin evvel CTR, ardından da mutasyon oranıyla çarpılmasıyla elde edilir. Hasılat Başına Efektif Gider olarak Türkçeye çevrilebilir. Bu ölçek, reklamlar için ne kadar ödemiş olabileceğinizi aksiyon başına gider temeline katlanarak size belirtir.
Return on Investment, ROI: Neticede hesaplamanız gereken en ehemmiyetli ölçek budur. Türkçeye “yatırımın geri dönüşü” olarak çevrilebilir. ROI yönteminiz, yatırımınızdan elde ettiğiniz hasılat eksi yatırım gideriniz, bölü yatırım gideri olarak açıklanabilir. ROI, reklam tüketmemizden ne kadar para kazandığımızı bize söyler.
Neden Yeniden Pazarlama Yapılmalıdır?
Müşterilerin web sitenizden ayrılmalarının birçok nedeni olabilir. Belki de alışveriş yapmaya hazır değillerdi veya rekabetçi fiyatlar sunan başka bir web sitesini ziyaret ettiler. Ancak yeniden pazarlama, müşterilerinizin geri dönmesini sağlayarak, satın alma işlemini tamamlamaları için bir fırsat yaratır.
Ayrıca, yeniden pazarlama, bir müşterinin ilgisini çeken ürünler hakkında bilgi edinmenize yardımcı olabilir. Bu da, müşterilerinizi daha iyi anlayarak, daha etkili pazarlama stratejileri oluşturmanıza olanak sağlar.
Yeniden Pazarlama Nasıl Yapılır?
Yeniden pazarlama yapmak için, web sitenizde bir izleme kodu eklemeniz gerekiyor. Bu kod, ziyaretçilerinizi takip ederek, daha sonra hedeflenen reklamlar kullanarak onları geri getirmenizi sağlar. Bu reklamlar, kullanıcıların internette gezinirken farklı web sitelerinde görüntülenebilir.
Hedeflenen reklamların içeriği, web sitenizde gezinirken kullanıcının ilgisini çeken ürünlere bağlı olarak değişebilir. Örneğin, bir kullanıcı bir çift ayakkabı aradıysa, yeniden pazarlama reklamları, gezinirken o kullanıcının karşısına o ayakkabıların reklamlarını çıkarabilir.
Yeniden pazarlama yapmak için, çeşitli reklam platformlarından yararlanabilirsiniz. Google Ads, Facebook ve Instagram gibi popüler platformlar, yeniden pazarlama kampanyalarınız için idealdir.
Bir Kampanyayı Nerede Oluşturabilirim?
Yine pazarlama kampanyanızı başlatmanız ve rejisörüz için çalışan birçok değişik işletme var. Birkaç alternatifi altta görebilirsiniz.
Google – Online reklamlardan bahsederken, piyasadaki en büyük online reklam sağlayıcısından bahsetmemek olmaz. Google devasa bir görsel reklam ağına ve GMail gibi ürünlere sahip. Google Adwords hesabınıza giriş yaparak ilk yine pazarlama kampanyanızı kolayca oluşturabilirsiniz.
AdRoll – AdRoll pazarlamacılar için popüler bir alternatif zira birçok reklam partnerine sahip. AdRoll sayesinde Facebook Exchange, Google, Yahoo ve Microsoft Online reklam platformlarını kullanarak reklamlar oluşturabilirsiniz. Bu, sanal olarak tüm sitelere ulaşmanıza imkân veriyor.
Perfect Audience – Basitliği sayesinde Perfect Audience, ufak firmalar için en güçlü alternatif. Onlarla çalışmak için büyük bir bütçeye sahip olmanıza gerek yok ve Wordpress, Magento, 3DCart ve Shopify gibi e-ticaret çözümleriyle de geçimliler.
Yine pazarlama, birçok pazarlamacının çalışmalarına katması gereken gerçekten tesirli bir pazarlama usulü. Yine pazarlama, satın alma döngüsünün değişik noktalarında size potansiyel alıcılar mevzusunda dayanakçı olacak. Sitenize ulaşan, faal olarak alışveriş yapan, ya da daha önceki bir alıcınız olan bir birey olması fark etmez. Yine pazarlama, satış yapmak için zorunlu olabilecek biraz daha fazla alakayı sitenize getirir.
Mağazam Çevrim Dışıysa?
Online pazarlamacılar haliyle online pazarlamaya saplantılılar. Ancak anımsanması gereken şey, birçok işlemin hala çevrim dışı yapılıyor olmasıdır. Yine pazarlama, strateji olarak, online mağazanın görünen ön suratından daha ötesine uygulanabilir. Kullanıcıları online mağazanızdan fiziki mağazanıza manipülasyonun yolları hakkında yaratıcı bir biçimde düşünebilirsiniz.
Mobil teknolojinin tahlillerinize rehberlik etmesine izin verin. Performans bilginizi izlemenin bir yolu da, alıcı anketleri için bir iPad kiosk alanı oluşturmaktır. Bu süreçte size rehberlik edebilecek iyi bir işletme de Lilitab’dır. Daha fazla fikir için, sitelerindeki bu rehbere göz atın.
Sizin Düşünceleriniz
Yine pazarlama, markanızın birçok göz tarafından tekerrür tekerrür görülebilmesini sağlamanın harika bir yoludur. Sitenize ziyaretçi kazandırarak satışlarınızı çoğaldırır. En iyi pazarlama yaklaşımına sahip olduğunuzdan emin olmak için, CPC ya da eCPM gibi birçok seo metriği ölçebilirsiniz. Markanız için yine pazarlamanın her bir çeşidi başarılı olamayabilir. Hangisinin başarılı olduğunu belirlemek için değişik yaklaşımlar sınamalı ve kesintisiz olarak geliştirmenin yollarını aramalısınız.
Artık yine pazarlama kavramıyla tanıştığınıza göre, hangi sualler var usunuzda? Yorum bırakın ki bilelim!
