Web Sitesi Sahipleri İçin En Etkili Dijital Reklam Mecraları
Offline’da birçok reklam biçimi denemiş olan firma sahipleri, sık sık sorduğu sorulardan biri de başka nerede reklam verebilir, kısa sürede nasıl daha fazla dönüşüm elde edebilirim? Bu soruların yanıtından bu makalemde sizlere bahsedeceğim. Sorumuzun cevabı çok net aslında, dijital pazarlama. Peki nedir bu dijital pazarlama? nerelerde reklam vermeli? Nasıl daha çok dönüşüm elde etmeli? Şuan en çok kullanılan dijital reklam mecralarından ve faydalarından bahsedeceğim. Tabi ki bunları da sizlere önem sırasına göre açıklayacağım. Ancak şunu belirtmek isterim ki eğer bahsettiğimiz reklam mecraları dışında (firma sahiplerinin yaptığı hataların başında gelir) reklam vermek firmanın ihtiyaçlarını karşılamayacaktır. Aslında çok net kaybetmek içten bile değildir. Siz kaybedenlerden olmayın! Bu makalede anlatılan reklam mecralarını iyi okuyun ve kazananlardan olun!
Peki nedir bu en çok kullanılan ve en iyi geliri elde etmemizi sağlayan dijital reklam mecraları?
Reklamverenlerin aslında en çok kullandığı ve en çok geliri elde ettiği reklam mecrası Google Adwords reklamlarıdır. Pekala gelelim Google Adwords’ü açıklamaya. Nedir bu Adwords? Kullanmaya başlayınca neler değişir? Ne faydası olur? Başlayalım.
1- Google Adwords
İsminden de anlaşıldığı gibi Google arama motorunun reklamcılık ağıdır. Aşağıda ki görsellerde gördüğünüz tüm reklamları yönettiğimiz alandır. Google adwords sayesinde yapabileceğiniz reklam biçimleri ile başlayalım.
- Arama ağı reklamcılığı
- Görüntülü reklam ağı
- Video reklamlar ( Truview Youtube)
- PLA (Ürün Listeleme Reklamları)
- Re-Marketing (Yeniden Pazarlama)
- Truview for shopping (Youtube Ürün Listeleme)
Arama ağı reklamları sayesinde internet kullanıcılarının Google arama motorunda arattığı kelimelere reklam vererek çekici reklam metniniz ile o kullanıcıları sitenize çekip satış ya da bilgi almasını sağlayan reklam biçimidir. Burada yapılacak optimizasyonların ise öneminde ayrıca bahsedeceğim. Aşağıda ki resimde arama ağı reklamcılığında aratılan kelime ile çıkan reklamı kırmızı çerçeve içinde gösterdim. Bu reklamlar sayesinde doğrudan satışını hedeflediğiniz kitleye ulaşabilir, ürününüzü ya da hizmetinizi hızlıca pazarlayabilirsiniz.
Gelelim görüntülü reklam ağına. Birçoğunuzun haber siteleri, spor siteleri, video siteleri vs. web sitelerinde gördüğünüz, flash ya da resim formatlarında olan görsel reklamlardır. Sağ üst köşesinde Google reklamları diye belirtilmektedir. Bu reklamlar sayesinde hedeflediğiniz kullanıcılara web sitelerinde görsel reklamlarınızı sunmanızı sağlamaktadır. Bu vesile ile kullanıcıların dikkatini çeken reklamlar sayesinde satışlarınızı hızla arttırmanız mümkündür. Bu reklam biçiminde ise yapacağınız hedeflemeler çok önemlidir. Örneğin, kullanıcıların ilgi alanları, kullanıcıların gezdiği siteler, kullanıcıların arattığı anahtar kelimeler gibi seçeneklerden faydalanabilirsiniz. Aşağıda yine bir Google görüntülü reklam ağı örneğini kırmızı kutu içerisinde gösterdim.
Gelelim video reklamlara, google’ın sunduğu video reklam ağı kampanyaları sayesinde markanızın video reklamlarını youtube videoları öncesinde göstermenizi sağlar. Bu sayede markanızın mesajını kısa süre içerisinde verip satışınızı arttırmanızı ve marka bilinirliğinizi arttırmanızı sağlayacaktır. Video reklam görüntüsünü aşağıda yine örnek ile vereceğim.
Bu reklam biçimini youtube izleyicileri “Skip to video” seçeneğine tıklayarak geçebilir ya da tıklamaz ise reklam bittiğinde izlemek istediği videoyu izlemeye devam edebilir. Bu videoda youtube kanallarını, youtube videolarını, görüntülü reklamda yaptığımız gibi ilgi alanlarını vs. hedeflemek mümkündür.
Gelelim PLA (Ürün listeleme reklamları)’na. Bu reklam biçimi E-ticaret sitelerinin vazgeçilmezidir. Eğer bir e-ticaret sitesiyseniz ve ürünlerinizi direk olarak Google aramalarında listelemek istiyorsanız doğru tercih PLA’dır. Bu reklam biçiminde ki mantık ise web sitenizde ki ürünleri bir feed aracılığı ile Google’da listelemek. Burada yapacağınız reklama bu ürünleri hedefleyip arama sonuçlarında listelenmesini sağlamaktır. Aşağıda ki görselde arama sonuçlarında listelenen ürün reklamlarının görüntüsü mevcuttur.
Sırada ki reklam biçimimiz Re-Marketing yani Yeniden Pazarlama. Bu reklam biçiminin mantığı aslında web sitesini ziyaret eden kullanıcılara tekrar reklam göstermektir. Burada ki hedeflemeler aslında web sitesini ziyaret edip sattığınız ürünü ya da hizmeti satın almadan siteden çıkan kullanıcılara tekrar reklam yapmaktır. Yeniden pazarlama etiketi oluşturduğumuz bir reklam hesabının yeniden pazarlama etiketini web sitemizin sayfalarına ekleyerek sitemize gelen kullanıcıları takip etmemizi sağlayan bir liste aracılığı ile kullanıcılara yukarıda anlattığımız tüm reklam biçimlerini göstermemizi sağlar. Bu reklamlar sayesinde dönüşüm oranları gözle görülür bir şekilde artacaktır.
Truview for shopping’e gelecek olursak şuan çok yaygın olarak kullanılmasa da Youtube reklamlarının hemen sağında ürünlerimizi listelememizi sağlayan reklam biçimidir. Bunun için kullandığımız PLA reklamlarının feed’ini kampanya başlangıcında ekleyerek yayınlanan video reklamlarda ürünlerimizi listelememizi sağlar. Aşağıda video reklamlarda ki ürünleri gösteren Truview for shopping reklamlarının örneğini göstereceğim.
2- Yandex Reklamları
Yandex reklamları da Google adwords mantığında çalışan anahtar kelimelerin tetiklemesi ile birlikte yandex arama motorunda belirlediğiniz reklamları göstermenizi sağlar. Bu reklamlar sayesinde yandex arama motorunda yapılan aramalarda gösterilen reklamlarımızdan dönüşüm hedefleyebiliriz. Arayüzü Google adwords’e göre biraz daha karışık gelebilir. Ancak zaman içinde mantığı anlaşılacaktır. Aşağıda yandex reklamlarının görünümü hakkında bir görsel paylaşacağım.
3- Sosyal Medya Reklamları
Bu başlık altında topladığımız başlıca reklam türleri Facebook, Instagram, Twitter ve Linkedin reklamları. En başında ise tahmin edebileceğiniz gibi facebook reklamları geliyor. Facebook reklam panelinden kolayca yönetilebilen bu reklamlar aynı google’da olduğu gibi farklılık göstermektedir. Reklam biçimlerinin ise aşağıda ekran görüntüsünü vereceğim.
Bu reklamlar sayesinde sayfa beğenizi arttırabilir, herhangi bir gönderinizi öne çıkarabilir, internet sitesi tıklaması alabilir, dönüşüm hedefleyebilirsiniz. Instagram reklamları ise aynı şekilde facebook reklam yöneticisi ile verilmektedir. Burada da aynı hedefleme yöntemleri kullanılır. Gelelim Twitter reklamcılığına. Twitter da reklam modelleri biraz daha farklıdır. 6 farklı reklam modeline sahip olan twitter’ın şimdilik reklam dil desteği sadece İngilizcedir. Reklam modelleri ise takipçi sayısını arttırma, web sitesi tıklamaları, sponsorlu twit, sponsorlu hesap, sponsorlu gündem ve hava durumuna göre yapılan reklamlar. Bu diğer ağlardan farklı bir yöntemdir. Linkedinde ise 2 türlü reklam modeli mevcuttur. Bunlarda Sponsorlu reklamlar ve metin reklamlar olarak 2’ye ayrılır. Biraz TBM’ler diğer ağlara oranla daha pahalıdır.
4- Affiliate Marketing
Bu dijital reklam modelinde diğer reklamların aksine CPA ile yaptığınız satışın % oranı ile çalıştığınız bir ortaklıktır. Affiliate marketingde tabiki CPC ile çalışılabilir ancak reklamverenler genelde CPA ile çalışmayı uygun görür. Bunun aksine ise Retargeting çalışmaları için daha çok CPC tercih edilmektedir. Mantığını anlatacak olursak nedir bu affiliate marketing? Affiliate yukarıda ki reklam modellerinin aksine ayrı bir networke sahiptir. Milyonlarca insana ulaşmamızı sağlayan bir satış ortaklığıda denebilir. Affiliate marketing için kısaca komisyoncu diyebiliriz. Siz o networkte reklam yaparsınız affiliate firması sizin satışınızdan oran alır. En büyük avantajlarından biri ise ödemenizi sattığınızda yapmanızdır.
