Retargeting Ne İşe Yarar Pazarlama Uzmanları Nasıl Kullanmalıdır?
Yeniden hedefleme, artık modern pazarlamanın ana tekniklerinden biridir. Peki, yeniden odaklamayı kullanıyor musunuz?
Sitenizdeki ziyaretçiler, birkaç sebepten ötürü alışveriş kısımlarından ayrılır: karşılaştırmalı alışveriş, kredi kartı yok, sadece websitesinin ziyareti vb. Retargeting yardımıyla, kullanıcılar websiteden veya açılış sayfasından ayrıldığında ona doğrudan reklam gösterilecektir. Bu şekilde, daha fazla dönüşüm şansı elde edersiniz.
İçindekiler
Search Marketingden Pazarlamacılar Nasıl Faydalanmalı?
Bu nedenle yeniden hedefleme, dijital pazarlamacıların ana taktiklerinden biri haline geldi. Tüm pazarlama çabalarının verimliliğini arttırır, marka bilinirliğini arttırır, markayı güçlendirir ve benzersiz dönüşüm fırsatları ile müşterileri çeker.
Pazarlama bütçenizin önemli bir bölümünü ücretli medya hizmetlerine harcadığınızda, yeniden hedeflemeden kurtulamazsınız.
Bu nedenle, yeniden odaklanma artık en önemli dijital pazarlama politikalarından biri. Tüm pazarlama çabalarının etkinliğini arttırır, marka bilinirliğini arttırır, markayı güçlendirir ve benzersiz dönüşüm fırsatları ile müşterileri çeker.
Yeniden odaklanmak nedir? O nasıl çalışır?
Yeniden pazarlamayı en basit haliyle şu şekilde açıklayabiliriz: Bir çok şirketin reklamlarını, sitelerini ziyaret ettikten hemen sonra birçok sitede görebilirsiniz. Bu bir tesadüf değil, bir yönelimdir.
Yeniden hedeflendiğinde, açılış sayfasına veya siteye küçük bir simge eklenir. Bu bloklar, marketing uzmanı veya publishercılar tarafından kontrol edilir. Bu şekilde her ziyaretçinin tarayıcısına bir çerez bırakılır ve o kişi hedef kitle listesine eklenir. Artık tüm kitleler, kendileri için önemli olan belirli kampanyalara yeniden odaklandı.
Bu nasıl mümkün olabilir? Neden dikkat etmeliyim?
En önemli ve etkili yeniden hedefleme, gerçek zamanda fiyat teklifidir. Burdaki teknik bilgi pazarlamacıların benzersiz teklifler yapmasına ve satın almasına olanak tanır. Bireysel reklam gösterimleri, belirtilen doğrudan izleyici listesine göre satın alınır. Bu hedef grup bizim gibi insanlardan oluşuyor.
Sonuç olarak, yeniden hedeflenen kampanyalar yüksek oranda hedeflenir ve ortalamanın üzerinde katılım değerleri üretir. Ancak, reklam başına ödeme açısından daha etkilidir ve kampanya fiyatlarını düşürebilir. Gerçek zamanlı teklif verme teknolojisinin doğası gereği, hedef kitlenizi çevrimiçi olarak her yerde bulabilirsiniz.
Daha fazla neden istiyorsanız, makaleyi okumalısınız.
Neden yeniden odaklamayı kullanmalısınız?
Yeniden odaklanmanın bu kadar güçlü olmasının birçok nedeni var. Özellikle performansa dayalı pazarlamacılar ve marka pazarlamacılar için önemlidir.
1. Bir ziyaretçiyi dönüştürmek için ikinci bir şans
Yeniden pazarlamanın en güçlü yanı, sitenizi ve sayfalarınızı ziyaret eden kişileri hedeflemesidir. Bir ziyaretçi markanızı gördüğünde, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi de görebilir. Sonuç olarak, bu ziyaretçilerin pazarlamaya devam etme olasılıkları daha yüksektir.
Sitenizin trafiğinin önemli bir kısmı tek seferlik, organik veya ücretli ziyaretçiler ise, bu ziyaretçiler sitenize geri dönmeyebilir. Yeniden odaklanma sayesinde bu ziyaretçilere pazarlama yapma imkanına sahip oluyorsunuz ve onları tekrar dönüşüm yolunuza dahil edebilirsiniz.
Bunu bir örnekle açıklamaya çalışalım. Reklamverenler, tıklama başına ödeme arama kampanyasıyla yüksek maliyetler öderler. Bir ziyaretçi bir reklamı tıkladığında, reklamcılar bu ziyaretçiyi dönüşüme çekmek için tek seferlik bir fırsat elde eder.
Ancak, yeniden hedeflemeyle, yüksek değerli ziyaretçiler yeniden hedeflenebilir ve makul miktarda ek reklamla dönüştürülebilir.
2. Kitle verilerini yakalayarak mülk oluşturma
Yeniden odaklanma, arama motoru pazarlamasının ve arama motoru optimizasyonunun ayrılmaz bir parçasıdır. Sitenize düzenli olarak gelen organik ziyaretçileriniz varsa, bu trafiği hedeflenen listenizi oluşturmada kullanılmaktadır. Bu durum siteniz tek seferlik ziyaret alıyorsa faydalı olabilir.
Aslında, bir hedef kitle oluşturmak için kullandığınız herhangi bir reklam kampanyası bir fırsattır. Açılış sayfanıza bir yönlendirme öğesi eklemek doğal olacaktır. Birincil kampanyaya ek olarak bir hedef kitle oluşturarak, reklam harcamanızın değerli bir yönünü yaratırsınız. Bunu bir e-posta listesi türü olarak da zihninizde canlandırabilirsiniz. Burada, marketing uzmanlarının, reklam maliyetlerinden uzun vadede netice alması için mükemmel bir fikirdir.
3. Ünlü kopyalar oluşturun
“Sana söyledim! Reklamlarını her yerde görüyorum!” Bulabilirsin.
Bu yaklaşımı benimseyen insanlar yeniden odaklanmayı bilmiyorlar. Birçok kişi pahalı reklam kampanyaları yürüttüğünüzü düşünebilir. Çünkü sitenizde gezindikten kısa süre sonra da farklı siteleri ziyaret ettiklerinde reklamlarınızla karşılaşacaklardır Bu şekilde, büyük bir marka bilinirliği elde edebilirsiniz.
Bu aynı zamanda, performans odaklı veya dönüşüm odaklı taktiklerle karşılaştırıldığında agresif yeniden odaklanmanın nasıl olduğunu da gösterir. Marka bilinirliği oluşturmada oldukça etkili olan yeniden hedefleme, kısa vadeli doğrudan dönüşümler olmasa da sonuçlarını göstermektedir.
4. Harika kampanya performansı
Daha önce de belirtildiği gibi, yeniden odaklanmış bir kampanya, kullanıcıları bireysel satıcı reklamlarının gösterimleriyle etkiler ve bu da onu uygun maliyetli bir kampanya haline getirir. Bir pazarlamacının bakış açısından, bu aynı zamanda yüksek bir yatırım getirisi anlamına gelir. Aslında, birçok insan yeniden odaklanmanın reklamları göstermenin en iyi yolu olduğunu düşünüyor. ROI için, nitel modeller genellikle suya çamur koyar.
Ancak, hedefleme düzeyi arttıkça katılım da artmaktadır. Bu stratejiyle daha yüksek tıklama oranları görmek sürpriz olmamalı. Bu yöntemle elde edilen tıklama oranları sektör ortalamasından yaklaşık 3-10 kat daha yüksektir. Bazı durumlarda, çok daha yüksek olabilir. Demo reklamlar dünyasında, görüntülemeler için ödeme yaparsınız ve yüksek bir TO’ya sahip olmak her şeyi tamamen farklı kılar.
5. Artan satış, çapraz satış veya ziyaretçilerin entegre dönüşümü
Dönüşümlerinizi veya teşekkür sayfalarınızı yeniden odakladığınızda, yüksek değerli kullanıcılar için bir kitle listesi oluşturabilirsiniz. Bu kişiler daha önce dönüştürülmüş olsa bile, iyi bir şans verirseniz onları tekrar dönüştürebilirsiniz.
Dönüşüm kullanıcılarının hedef kitle listesi, sürekli ve gereksiz pazarlama çabalarından uzak tutulur. Ancak yaratıcı bir şekilde kullanıldığında, yeniden odaklanan kampanyanıza daha fazla değer katabilir.
Başarılarınız
Bazı insanlar ilk taramayı bile alamadıklarından şikayet ederler. Yeniden odaklanma ile sadece ikinci bir şans elde edemezsiniz. Üçüncü, dördüncü, beşinci şansı ve hatta daha fazlasını elde edersiniz.
Diijital marketing’in yüksek rekabetli hacminde elde edilen avantajları da kullanmak istiyor olabilirsiniz ve bu şekilde sitenizi ziyaret eden herkesin değerini maksimize etmeye çalışıyorsunuz. Aldığınız ham kitle verilerinden yararlanırsınız ve belirtildiği gibi kitle verileri çok değerlidir.
Yeniden odaklanmanın kapsamlı olmasının nedenleri bunlardır. Yeniden pazarlama, artık her pazarlamacının stratejik tercihlerinden biri olmalıdır.