Asırlardır Devam Eden Efsane : Guerilla Pazarlama Hakkında Herşey. Gerilla pazarlama, geleneksel olmayan, düşük maliyetli pazarlama teknikleri kullanarak sonuçları en üst düzeye çıkarmaya odaklanan bir reklam stratejisidir.
Gerilla pazarlama terimi ilk olarak 1984 yılında Jay Conrad Levinson tarafından Gerilla Pazarlama’da kullanılmıştır. Gerilla pazarlama adı, silahlı sivilleri kullanan küçük taktik stratejiler ve düzensiz savaş anlamına gelen gerilla adından türetilmiştir. Bu tür küçük taktiklerin örnekleri arasında pusu, sabotaj, baskınlar ve oyalama taktikleri sayılabilir. Tıpkı gerilla savaşında olduğu gibi, gerilla pazarlaması da pazarlama endüstrisinde benzer taktikler kullanır.
Bu alternatif reklam tarzı, alışılmışın dışında pazarlama stratejilerine, yüksek enerjiye ve hayal gücüne dayanmaktadır. Gerilla pazarlama, müşteriyi şaşırtmak, silinmez bir izlenim yaratmak ve birçok sosyal ipucu yaratmakla ilgilidir. Gerilla pazarlama yönteminin müşteri üzerinde klasik reklam ve pazarlama stratejilerine göre daha etkili bir izlenim bıraktığı söyleniyor. Bunun nedeni, bu pazarlama kampanyalarının müşteriyi daha kişisel ve akılda kalıcı bir düzeyde etkilemesidir.
Gerilla pazarlama, bütçeyi fazla zorlamadan geniş bir kitleye ulaşmaya çalışan küçük işletmeler için daha idealdir. Ancak gerilla pazarlama, büyük şirketler tarafından medya aracılığıyla yürütülen kampanyaların yanı sıra yerel sakinleri cezbeden kampanyalarda da kullanılmaktadır.
Gerilla Pazarlama Tarihi
Reklamcılık, Mısırlıların papirüs kullanarak satış mektupları ve duvar posterleri için ankara reklam ajansı yaptıkları MÖ üçüncü binyılda başladı. Tarihi 4000 yıl öncesine dayanmaktadır. Klasik reklamcılık ve pazarlama teknikleri yüzyıllar boyunca yavaş yavaş gelişti, ancak yirminci yüzyılın başlarında büyük sıçramalar yaptı.
Bu tarihlerdeki reklamların temel amacı, müşterileri eğlendirmek veya dikkatlerini dağıtmak yerine ürün veya hizmet hakkında bilgilendirmek ve eğitmekti.
1960’lı yıllarda radyo ve matbaa gibi çeşitli iletişim araçlarıyla kampanyalar yürütülmüştür. Reklam mesajları, 1980’lerin sonunda ve 1990’ların başında kablolu televizyonda görünmeye başladı. MTV bu dönemin en seçkin girişimini hayata geçirdi. Reklamı özel bir teklifin parçası gibi göstermek yerine, bir tür reklam mesajına dönüştürdü.
Ajanslar, müşteriler ve tüketiciler üzerinde bir izlenim bırakmak için mücadele etti. Ancak bir değişikliğe ihtiyaç vardı.
1984 yılında pazarlamacı Jay Conrad Levinson kendi kitabında “gerilla pazarlaması” terimini kullandı. Levinson, J. Walter Thompson’ın Başkan Yardımcısı ve Leo Burnett Advertising’in Kreatif Direktörü ve Yönetim Kurulu Üyesi olarak görev yaptı. Levinson kitabında reklamın klasik biçimiyle mücadele etmeyi ve bu yönde girişimlerde bulunmayı öneriyor. Gerilla pazarlamanın amacı, düşük bütçeli geleneksel olmayan reklam yöntemlerini kullanmaktır. Bu süre zarfında radyo, televizyon ve dergiler yükselişte, ancak müşteriler yorgun. Levinson, kampanyaların şaşırtıcı, benzersiz, şok edici ve akıllı olmasını önerir. Kampanyaların sosyal sinyaller üretmesi gerekiyor.
Küçük işletmeler, düşünme biçimlerini değiştirmeye ve pazarlamaya bu şekilde yaklaşmaya başlıyor. Gerilla pazarlama yöntemi doğal olarak gelişmeye ve büyümeye devam etti.